Senior KAM

İşin təsviri

Мы предлагаем:

• Возможность работать с брендом №1 на рынке IT техники;
• Разнообразие интересных задач для прогрессивного профессионального роста;
• Возможность проявить себя (мы с радостью принимаем любые идеи, которые способствуют развитию компании, повышению лояльности клиентов, увеличению производительности труда);
• Возможность изучать и пробовать новое, набираться опыта и пополнять свой портфель кейсов;
• Корпоративное внутреннее и внешнее обучение;
• Программы индивидуального развития

Зоны ответственности:

• Разработка решений для вверенного вертикального рынка
• Самостоятельная проработка всех аспектов решения: технический, маркетинговая, документальный, финансовая.
• Переговоры с менеджментов уровня С
• Достижение целей по ключевым показателям корпоративного бизнеса:
• Целевая маржинальность и объем продаж, контроль и обеспечении своевременного погашения дебиторской задолженности кредитуемых партнеров
• Развитие продаж, обеспечение выполнения показателей роста и доходности корпоративных продаж, поддержание и развитие отношений с существующими партнерами (вендорами и дистрибьюторами)
• Проведение сбора и анализа данных о внешних и внутренних факторах, влияющих на бизнес клиентов
• Разработка плана развития партнерских отношений с клиентом, определение набора услуг и продуктов для предложения клиенту, определение очередности предложения, каналов коммуникации; формирование списка контактных лиц на стороне клиента по каждому из продуктов, управление Power Map клиента
• Составление плана развития клиентов (Key Account Plan)
• Участие в разработке сервисных предложений компании
• Совместное с техническим пре-сейлом проведение предпродажных консультация и пост-продажного сопровождения
• Подготовка технических спецификаций.

Основные требования:

• Профильное техническое Средне-специальное / Высшее образование
• Опыт работы в продажах В2В сегмента от 4-х лет
• Знание русского/английского языка – на хорошем уровне

ASBC MMC (Торговая марка iSpace) tərəfindən digər vakansiyalar

• Mühasib
• Специалист по закупу компьютерной техники
• Marketing Manager
• Финансовый контролер
• B2B marketing manager