Satış və kommersiya departamentinin müdiri

İşin təsviri

Vəzifənin əsasə təsviri:

Baş satış direktoru (CSO) gəlir və satış artımı hədəflərinə çatmaq üçün şirkətinizin satış şöbəsinə rəhbərlik edir. Onların əsas məqsədi sövdələşmələri bağlamaqdır, yəni satış komandasının təlimindən və inkişafından tutmuş gündəlik əməliyyatlara, müştəri münasibətlərinin idarə edilməsinə (CRM) qədər hər şeydə iştirak edirlər.

Kvalifikasiyalar və tələblər:

• Ali təhsil (minimum bakalavr dərəcəsi) məcburi tələbdir. Xüsusi ixtisas kurslarından, təkmilləşdirmə kurslarından keçmək arzuolunandır;
• Satış və kommersiya sahəsində 5 ildən çox təcrübə və idarəedici vəzifəsində minimum 3 il
• 30 - 45 yaş həddi
• İnformasiyanın toplanması, emalı, saxlanması və təhlili bacarıqlarına malik olmalıdır;
• Analitik düşüncə tərzinə malik, sistemli, strukturlu, məsuliyyətli olmalıdır;
• İş saatları baxımından çevik olmalıdır
• Problem həll etmə qabiliyyətinə, insanlarla mükəmməl ünsiyyətə qurmaq bacarıqlarına malik olmalıaır;
• 1C və Microsoft Office proqramları (Outlook, Excel, Word və s.) üzrə güclü iş biliklərinə malik olmalıdır;
• Azərbaycan və rus dillərində sərbəst danışıq qabiliyyəti, ingilis dili üstünlük hesab olunacaq;
• Komandada işləmə bacarığı
• İşçi qüvvəsini idarə etmə bacarığı
• Yetkin, sabit, nəticəyönümlü, dürüst və açıq düşüncəli, aktiv və motivasiyalı olmalıdır;

Əsas vəzifə öhdəlikləri:

• Satış strategiyasının yaradılmasına və inkişafına rəhbərlik edir və onun məqsədlərinə uyğun olduğundan əmin olur.
• Hədəflər qoymaq və onlara nail olmaq üçün planlar yaratmaqla şirkətin satış departamentinə rəhbərlik edir.
• Cari bazar şəraiti və müştəri tələbi əsasında satış proqnozları yaradır.
• Müştəri tələbatını ödəmək üçün şirkətin adekvat mal və xidmət çişidinin olmasını təmin edir.
• Şirkətin qiymətqoyma siyasıtinin hazırlanmasında iştirak edir.
• Müştərilərlə yüksək səviyyəli peşəkar əlaqələr yaradır və saxlanmasına nəzarət edir.
• Yeni müştərilərin inkişafına istiqamət verir və müştəri bazasının yaradılmasına və səxlanılmasına nəzarət edir.
• Şirkət tərəfindən həyata keçirilən satış proseslərinin müxtəlif aspektlərini dizayn və icra edir.
• Strategiyaları təhlil edərək və lazım olduqda təkmilləşdirmələr edərək şirkətin satış gəlirlərini artırmaq üçün yaradıcı ideyalar irəli sürür.
• Brend və istehlakçılar arasında əlaqənin möhkəmlənməsini təmin etmək üçün bütün satış heyəti ilə birgə işlər görür.
• Rəqiblərin birbaşa təhlilini aparır və şirkətin rəqabətçil olması və irəliyə getməsi üçün əsas istiqamətləri müəyyən edir.
• Həyata keçirilən satış strategiyalarının performansını ölçür.
• Satış komandasına konstruktiv rəy verir, onların potensialını reallaşdırır və şirkətə təkmilləşdirilmiş nəticələr təqdim edir.
• Tələb olunduqda satış komandasını çalışqan üzvlərlə gücləndirmək üçün işə qəbula və sahənin ən yaxşı satış istedadını cəlb etməyə töhfə verin.
• Şirkətin böyüməsi və inkişafı üçün göstərilən səyləri bir araya gətirmək üçün şirkət daxilindəki digər şöbələrlə sıx əməkdaşlıq edir.
• Bütün strategiyaların maliyyə cəhətdən mümkün olmasını təmin etmək üçün maliyyə departamenti ilə sıx əməkdaşlıq edir.
• Şirkət üçün əlverişli sövdələşmələri təmin etmək üçün təchizatçılar və ya digər biznes tərəfdaşları ilə müqavilə şərtlərinin müzakirəsində iştirak edir.
• Satış işçiləri üçün yeni məhsul və xidmətlər haqqında məlumatlı olmalarını təmin etmək üçün təlim proqramlarını hazırlayır.
• Marka və brendlərin tanınmasını və müştərilərin məhsul və ya xidmətlər haqqında məlumatlılığını artırmaq üçün marketinq strategiyalarını hazırlayır.
• Müştəriləri əldə etmək üçün tədbirlər planlaşdırır və həyata keçirir.

Email: [email protected]

TAİS İKF tərəfindən digər vakansiyalar

• Santexnik
• Elektrik Çilingəri
• Satınalma mütəxəssisi (Procurement & logistic manager)
• Digital marketing specialist
• Aparıcı Mühasib