Head of B2C Sales Segment Head

İşin təsviri

Main Duties:

Strategy

● Develops, coordinates and implements the sales strategy of bag products at national and regional levels in the retail & distribution segment, in order to increase in an organic way the market share and profitability in line with the Mid Term Plan of the Company;
● Gives his inputs in developing long term pricing strategy to maximize variable contribution through decisions related to product / territory / package mix;
● Identifies and runs the assessment of market opportunities supporting the consolidation and the increase of Company’s results;

Management process

● Brakes-down the general sales KPIs at Sales Representative, Client, product, package, and geography level;
● Provides and accurately analyses and forecasts and plans sales volume in order to support the optimization of the Company’s production and procurement activities;
● Is in charge with (i) the analysis of the sales pipeline, (ii) the identification of performers and retractors and (iii) the elaboration and implementation of corrective actions;
● Manages the customer portfolio through results analysis and business follow-up meetings;
● Executes field visits in order to identify the attractiveness of the Company’s offer, to understand the geography coverage of Company‘s products;
● Finds the equilibrium between the quality and the margin of products;
● Is responsible for the account receivables and cash-collection process respecting the company targets;
● Collaborates and facilitates the partnership with other departments of the company – Supply-Chain, Financial, Industrial, Legal – in order to ensure the most cost efficient and result driven internal Company processes;
● Holds with regularity the commercial review with the Commercial Director;
● Is responsible for accurate management of the costs associated with the team's commercial activity (trip expenses, fuel consumption, promo materials, marketing activities, etc.)
● Ensure the respect of the Code of Business Conduct of the Company at the level of each member of the managed Team;

Team performance

● Directs the sales team and establishes individual weekly & monthly & quarterly and annual targets;
● Motivates each member of the Sales Team in achieving individual and collective sales results;
● Holds with regularity follow-up meetings with Sales Team tracking their individual and team performance;
● Elaborates a training calendar for all players in the Sales Organization and implements it.
● Recruit, Develop & retain quality sales representatives;

Marketing & loyalty programs

● Plans, coordinates with Marketing and implements sales and promotion campaigns at national and rayon level;
● Prospects for potential new sales channels and clients and turn this into increased business. Work with team to develop proposals that responds to the channels or Client’s needs, concerns, and objectives;

Requirements:

● Education: University degree (Business Management and Marketing)
● FMCG sector: 3+ years of field sales experience in regions of the country, 3+ years of sales team management
● Negotiation skills to conclude the most profitable long term deals;
● Persuasion skills to be able to convince Clients to purchase Company’s products;
● Business acumen to determine and enforce beneficial strategies to run the sales team;
● Strong management skills to lead Sales Representatives across different business contexts and inspire them to succeed;
● Effective communication skills;
● Foreign languages – English and Russian;
● Marketing or advertising experience;
● Strong IT skills – confident user of Office package (Word, Excel, PowerPoint)
● Driving license B category

Application Procedure

All qualifying candidates should submit their CV's to [email protected] by indicating the applied position in the subject line as Head of B2C.

All applications for the advertised post will be assessed and given equal opportunities.

Application closing date: August 31, 2021.

90-dan artıq ölkədə, 110 mindən artıq işçi heyəti ilə fəaliyyyət göstərən LafargeHolcim Qrupu dünyada Sement, Hazır Beton Qqarışığı, və Beton doldurucularınin istehsalı və satışı üzrə dünya liderlərindən biridir.

İş təsviri:

Vəzifə: B2C Satış Seqmenti Rəhbəri
Şöbə: Kommersiya
İş saatı: 08:00-17:00

Əsas vəzifələr:

Strategiya

● Şirkətin orta müddətli planına uyğun olaraq bazar payını və gəlirliliyini üzvi bir şəkildə artırmaq üçün pərakəndə və paylama seqmentində kisə məhsullarının milli və regional səviyyədə satış strategiyasını hazırlayır, koordinasiya edir və həyata keçirir
● Məhsul, ərazi, xidmət və s yaxşılaşdırılmasına dəstək məqsədilə uzun müddətli qiymət strategiyasının hazırlanmasına dəstəyini ggöstərir
● Yeni Satış kanallarının və müştərilərin aşkar olunması və onların biznesə cəlb olunası. Müştərilərin, kanalların, fikirləri, ehtiyacları və təkliflərini yaxşılaşdırmaq üçün komnada şəklində çalışmaq.
● Şirkətin konsolidasiyasını və nəticələrinin artmasını dəstəkləyən bazar imkanlarını müəyyənləşdirir və qiymətləndirir;

İdarəetmə Prosesi

● Satış Nümayəndələrinin, Müştərilərin, məhsul, qablaşdırma. Məhsulun coğrfaiyasına müvafiq ümumi satış FFG təyin edir
● Şirkətin istehsal və tədarük fəaliyyətlərinin optimallaşdırılmasına dəstək vermək üçün satış həcmini təmin edir və dəqiq təhlil edir və proqnozlaşdırır və planlaşdırır;
● Satışın təhlili,icraçılar və geridə qalanların müəyyənləşdirilməsi və düzəldici tədbirlərin hazırlayıb həyata keçirilməsinə cavabdehdir
● Təhlillərin və biznes toplantılarının nəticəsi olaraq müştərilərin portfelini hazırlayır
● Şirkət təkliflərinin nə dərəcədə cəlbedici olduğunu və şirkət məhsulunun coğrafi masştabını müəyyənləşdirmək məqsədilə sahələrə gedir.
● Məhsulların keyfiyyəti və marjası arasındakı tarazlığı tapır;
● Şirkətin hədəflərinə müvafiq debtor borcların və nağd pulun toplanması prosesinə cavabdehdir
● Şirkətin daxili proseslərinin daha səmərəliliyini və nəticə yönümlülüyünü təmin etmək məqsədilə digər -Təchizat və Logistika,Maliyyə, İstehsalat, Hüquq şöbələrilə əməkdaşlıq edir
● Holcim Akademiyasının inkişaf planını hazırlayır (Büdcə. Gəlir və İtki. Təlim planı,illik fəaaliyyət planı, təlim planları və s)
● Layihə, mənbələr üzrə proqramlar hazırlayır və büdcənin idarəolunmasını həyata keçirir
● Mütəmadi olaraq Kommetsiya Direktoru ilə kommersiya təhlillərini nəzərdən keçirir
● Kommersiya fəaliyyətinə aid xərclərin idarə olunmasına məsuliyyət daşıyır ( səfər xərcləri, yanacaq sərfi,reklam materialları,marketinqlə bağlı fəaliyyətlər və s)
● Bütün proseslərin aydın şəkildə sənədləşdirilməsinə, davamlı şəkildə riayət edilməsinə və dəyişən iş tələblərinə cavab vermək üçün lazım olduqda dəyişdirilməsinə diqqət yetirir
● Rəhbərlik etdiyi komandanın hər bir üzvünün Şirkətin Davranış Kodeksinə əməl etməsini təmin edir.

Komanda fəaliyyəti

● Komanda qarşısına aydın şəkildə müəyyən edilmiş məqsəd və vəzifələr qoymaq,; fəaliyyətin yaxşılaşdırılması üçün şəffaf, effektiv idaretmə bacarığı nümayiş etdirmək
● Satış komandasını istiqamətləndirir və həftəlik, aylıq və rüblük fərdi hədəflər müəyyənləşdirir
● Satış komandsının hər bir üzvünü fərdi və kollektiv nəticələrə nail olmasına ruhlandırır
● Satış komandasının fərdi və komnda fəaliyyətlərinə nəzarət edərək onlarla müntəzəm görüşlər keçirir
● Satış komandasının bütün üzvləri üçün təlim cədvəli hazırlayır və həyata keçməsini təmin edir
● Keyfiyyətli Satış Nümayəndələrinin işə qəbulunu, inkişafını və şirkətdə qalmasını təşkil edir

Marketinq və şirkətə bağlılıq proqramı

● Markeinq şöbəsi iıə birgə planlaşdırma, əlaqələndirmə, satışın həyata keçirilməsi,yerli və region səviyyəsində təşviqat kompaniyalarının həyata keçirilməsini təmin edir.
● Yeni potensia kanalların və müştərilərin axtarılmasını biznes məqsədinə çevirmək. Komanda ilə birgə Müştərilərin ehtiyacları, maraqları və məqsədlərinə cavab verən təkliflər üzərində işləyir
● Peşəkar, yüksək keyfiyyətli və qənaətli təhsil proqramları ilə nəticələnən proqramın məzmunu və çatdırılmasını davamlı olaraq ölçmək, qiymətləndirmək və yaxşılaşdırmaq üçün təsirli tədbirlər hazırlayır və uyğun mexanizmlərin mövcudluğunu təmin edir;
● Əsas biznes təşəbbüslərini dəstəkləyən təlim proqramlarının təmin edilməsinə məsuldur
● Pərakəndə və kisə sementi müştərilərinin ( ustalar, kiçik və orta tikinti komandaları, şirkətləri) şirkətə bağlılığını təmin etmək üçün yaxşı münasibət yaratmaq fəaliyyətini inkişaf etdirir.
● Özü və ətrafındakı işçilər üçün təhlükəsiz iş mühiti yaratmaq məqsədilə şirkətin ƏMTT qaydaları haqqında tam məlumatı olmaq və ona əməl olunmasına ciddi riayət etmək.

Bacarıq və Kvalifikasiyalar:

• Biznesin İdarəolunması və Marketinq sahəsində ali təhsil
• Ən sərfəli uzunmüddətli sövdələşmələr bağlamaq üçün danışıqlar bacarığı;;
• Müştəriləri şirkətin məhsullarını almağa inandıra bilmək üçün inandırma bacarıqları;
• Satış qrupunu idarə etmək üçün faydalı strategiyaları müəyyənləşdirmək və tətbiq etmək üçün işgüzarlıq;;
• Satış təmsilçilərini fərqli iş şəraitində idarə etmək və onlara uğur qazanmağa ilham vermək üçün güclü idarəetmə bacarıqları
• Effektiv ünsiyyət bacarığı;
• Xarici dil – İngilis və Rus;
• Marketinq və ya reklam üzrə təcrübə;
• Güclü İT qabiliyyəti – Office Proqramlarının etibarlı istifadəçisi (Word, Excel, PowerPoint)
• B kateqoriyalı sürücülük vəsiqəsi

Müraciət proseduru:

Maraqlananlar CV –lərini, mövzu hissəsində “B2C Satış Seqmenti Rəhbəri” yazmaqla [email protected] , ünvanına göndərə bilərlər.

Bütün müraciətlərə baxılacaq və bərabər imkanlar veriləcək. Yalnız seçilmiş namizədlərlə əlaqə saxlanacaq.

Ərizələrin son qəbul tarixi: Avqust 31, 2021

İşəgötürənin reytinqi

Holcim tərəfindən digər vakansiyalar

• Qapançı-Dispetçer
• Təchizat üzrə Mütəxəssis
• Çağrı mərkəzi / Müştəri Xidmətləri Təmsilçisi
• Procurement Assistant
• Satıcı