Специалист по развитию продаж

İşin təsviri

Пивоваренная компания «Carlsberg-Azerbaijan» объявляет набор кандидатов на вакансию Специалист по развитию продаж

О Компании:

• Carlsberg-Azerbaijan крупнейший производитель пива в Азербайджане c долей рынка свыше 70%.

В наш портфолио входят популярные бренды, как Xırdalan, Tuborg, 33 Export, Кулер, Əfsanə, Жигулевское, Балтика, Guinness. Мы каждый год увеличиваем количество брендов.

Условия работы:

• Предложение компании: Карьерные возможности, конкурентоспособный компенсационный пакет (годовой базовый оклад + бонусы согласно политике компании) & социальный пакет (мед. страховка, лимитированная мобильная связь, сервис, питание & т.д.).
• Месторасположение: г. Хырдалан, Шемахинское шоссе.

Основные должностные обязанности:

Оперативная отчетность:

• Подготовка еженедельной отчетности по динамике вторичных и первичных продаж в различных срезах (упаковка, бренд, SKU, канал сбыта, география, структура продаж, дистрибутор и т.д.) и горизонтах (MTD, YTD), сравнение с целевыми показателями и показателями предыдущих периодов;
• Подготовка аналитического среза (объемы вторичных продаж, дистрибуция, активная клиентская база, и т.д.) в разрезе по каналам и географиям в рамках CPM/S&MM встреч, а также прочих аналитических справок по требованию руководителя.
• Анализ эффективности работы торговой команды и качества покрытия территорий (покрытие, кол-во визитов, call rate, выполнение стандартов, и т.д.)

Контроль продуктивности полевых сотрудников службы продаж:

• Разработка стандартов работы торговой команды и расчет принципов территориального управления торговыми точками (оптимальное покрытие и сегментация) во всех каналах сбыта;
• Оптимизация численности и стандартизация регулярных активностей службы продаж.
• Анализ результатов сенсуса, поиск потенциальных драйверов продаж, разработка предложений, связанных со стимулированием сбыта во всех каналах продаж.

Целеполагание и бонусирование торговой команды:

• Разработка и управление KPI (годовых, квартальных, ежемесячных) службы продаж, поддержание в актуальном состоянии системы бонусирования и премирования полевых сотрудников.
• Постановка целей для сотрудников Отдела продаж (выставление планов продаж в натуральном выражении, целей по дистрибуции, активной клиентской базы и т.д) согласно утвержденных KPIs;
• Подведение итогов (в том числе промежуточных) выполнения KPIs торговой командой для своевременного и логически обоснованного начисления и выплаты бонусной части заработной платы.

Проведение полевых аудитов для контроля выполнения разработанных инициатив во всех каналах сбыта.

Участие в кросс-функциональных проектах, направленных на развитие системы продаж, повышение мотивации полевых сотрудников.

Требования к кандидатам:

• Высокая активность и оперативность;
• Аналитический склад ума, внимательность к деталям;
• Стрессоустойчивость;
• Коммуникабельность, ответственность;
• Готовность к многозадачности.
• Хорошие организационные, коммуникационные и ораторские способности.
• Нацеленность на результат.
• Умение работать в режиме многозадачности.

Знания и Навыки:

• Высшее образование – техническое/математическое/экономическое/финансовое
• Не менее 1-го года опыта работы  в отделе продаж (предпочтительно в крупной FMCG компании).
• Владение Азербайджанским и Русским языками в совершенстве.
• Владение Английским языком приветствуется.
• основы экономики и статистического анализа;
• методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи;
• навыки эффективного планирования (прогнозирования) и анализа продаж;
• принципы построения системы дистрибуции и взаимоотношений между участниками рынка;
• принципы организации и управления продажами во всей дистрибуционной цепи, драйверы и инструменты продаж во всех каналах сбыта;
• принципы управления территорией и работы с клиентом;
принципы организации маретинга торговых каналов, механизмы продвижения продукции в каналах сбыта и звеньях цепи поставок.

Контакты: 

• Если Вы соответствуете вышеуказанным требованиям и хотели бы претендовать на данную, интересную и сложную одновременно вакансию, пожалуйста, пришлите Ваше резюме на [email protected]  не позже 25-го Ноября 2018 с указанием наименования вакансии в теме письма.

İşəgötürənin reytinqi

Carlsberg Azerbaijan tərəfindən digər vakansiyalar

• Ticarət avadanlığına xidmət üzrə mütəxəssis
• Finance Controlling Specialist
• Finance Controlling Specialist
• Brand Manager
• Chief Brewer