İşin təsviri
Ключевые обязанности:
Продажи:
- Формирование четкой и эффективной коммерческой политики
- Управления товарными остатками и закупками
- Мотивация команды на достижение целей продаж
Персонал:
- Формирование результативной команды по 3-м направлениям: ритейл, HoReCa, корпоративные и частные продажи
- Обучение и развитие членов команды продаж
- Четкая постановка целей для команды продаж и контроль их выполнения
Клиенты:
- Переговоры и фиксация контрактных обязательств согласно законодательству и политики компании, разрешение споров
- Минимизация дебиторской задолженности
- Управление жизненным циклом клиента
Рынок:
- Мониторинг и анализ рыночной ситуации и действий конкурентов
- Принятие всех необходимых мер и действий на рынке для обеспечения роста выручки и рыночной доли компании
- Сотрудничество с отделом маркетинга для максимизации коммерческой эффективности маркетинговых активаций и роста доли компании на рынке.
Компетенции:
- Подтвержденный опыт работы в качестве коммерческого директора или на другой соответствующей должности.
- Свободное владение азербайджанским и русским языками. Знание английского языка является преимуществом.
- Глубокое понимание методов исследования и анализа продаж и рынка.
- Коммерческий подход к работе в сочетании со стратегическим мышлением.
- Отличные организаторские и лидерские качества, выдающиеся коммуникативные и межличностные способности.
- Высшее образование в сфере делового администрирования, финансов или соответствующей области.
Что мы предлагаем?
- Конкурентная заработная плата и система бонусов по результатам работы (общая зарплата до 9 000 AZN, включая бонусы).
- Командировки на винокурни виски и коньяка в Европе.
- Работы с самыми известными супер-премиальными брендами.
- Уникальный опыт работы в международной компании и сотрудничество с мировыми лидерами рынка.
- Динамичный международный бизнес, который будет способствовать вашему профессиональному росту.
- Прозрачные и честные условия трудоустройства, мотивации и социального обеспечения.
Company currently seeking an experienced Commercial Director who, with their knowledge, experience, and understanding of the market, can make a significant contribution to the company's further development and growth.
Key responsibilities:
Sales:
- Developing a clear and effective commercial policy.
- Managing inventory and procurement.
- Motivating the sales team to achieve sales targets.
Team:
- Building an effective team across three channels: retail, HoReCa, Corporate & Private sales.
- Training and developing sales team members.
- Setting clear goals for the sales team and ensuring their achievement.
Clients:
- Negotiating and securing contractual obligations in accordance with legislation and company policy, resolving disputes.
- Minimizing accounts receivable.
- Managing the customer lifecycle.
Market:
- Monitoring and analyzing market situation and competitors‘ activity.
- Taking all actions needed to ensure revenue growth and increase of the company's market share.
- Collaborating with the marketing department to maximize the commercial effectiveness of marketing activities and increase the company's market share.
Competencies for success:
- Proven experience as a Commercial Director or in a relevant role.
- Fluent in Azerbaijani and Russian languages. Knowledge of English is an advantage.
- Deep understanding of sales and market research and analysis methods.
- Commercial approach combined with strategic thinking.
- Excellent organizational and leadership qualities, outstanding communication and interpersonal skills.
- Higher education in business administration, finance, or a relevant field.
What do we offer?
- Competitive salary and a performance-based bonus system (total salary up to 9,000 AZN, including bonuses).
- Business trips to whiskey/ cognac distilleries in Europe.
- Opportunity to work with the most famous super-premium brands.
- Unique experience in an international company and collaboration with global market leaders.
- A dynamic international business that will foster your professional growth.
- Transparent and honest conditions of employment, motivation and social security.