Satışa dəstək mühəndisi

İşin təsviri

Vəzifə öhdəlikləri:

• Kibertəhlükəsizlik məhsulları və xidmətlərinin texniki aspektlərini başa düşmək və onların əhəmiyyətini potensial müştərilərə effektiv şəkildə çatdırmaq. 
• Müştəri tələblərini müəyyən etmək və texniki həllər təqdim etmək üçün satış komandası ilə yaxından işləmək və uğurlu satış və gəlir əldə etməkdə dəstək olmaq.
• Kibertəhlükəsizlik məhsulları, xidmətləri və trendlərini  davamlı təqib etmək.
• Satış heyəti ilə birlikdə müştərinin ehtiyaclarını müəyyənləşdirmək, texniki müzakirələr aparmaq və müştəriyə uyğun həllərin təqdimatını etmək.
• Hər bir müştərinin unikal tələblərinə cavab verən fərdiləşdirilmiş kibertəhlükəsizlik həlləri hazırlamaq üçün texniki və mühəndis heyəti ilə birlikdə işləmək.
• Təklif Sorğularına (RFPs) və Məlumat Sorğularına (RFI) texniki cavabların hazırlanması.
• Müştərilərə təklif olunan həlli izahı üçün sxemlər, diaqramlar və digər məlumatları özündə əks etdirən texniki sənədlər (technical proposal) hazırlamaq. 
• Təklif olunan kibertəhlükəsizlik həllinin effektivliyini təsdiqləyən pilot layihələrin planlamasında və keçirilməsində dəstək olmaq. 
• Şirkətin portfelində olan kibertəhlükəsizlik həllərinin bazarda olan alternativ həllərlə rəqabət analizini aparmaq.
• Satış komandasına və ehtiyac yarandığı halda müştərilərə təklif olunan həll və məhsulları daha yaxşı başa düşmələri üçün təlimlər vermək.
• Təklif olunan kibertəhlükəsizlik həll və xidmətləri haqqında müştərilərin rəylərini öyrənib şirkətə təqdim etməklə şirkət və müştəri arasında körpü rolunu oynamaq.
• Satışın uğurlu olması, müştəridə yarana biləcək narahatlıqları aradan qaldırmaq üçün texniki sualları araşdırıb cavablandırmaq və satış komandası ilə daim birlikdə işləmək

Davranış bacarıqları:

• Əməkdaşlıq və effektiv ünsiyyət 
• Təqdimat bacarıqları
• Güclü satış bacarığı 
• Təhlil etmək və problem həll etmək bacarığı.
• Çevik yanaşma, yeni vəziyyətlərə və problemlərə uyğunlaşmağı bacarmaq
• Komandada işləmək bacarığı 
• Davamlı öyənmə və özünü inkişaf istəyi

Xüsusi tələblər:

• Təhsil: Kompüter Elmləri, İnformasiya Təhlükəsizliyi, İnformasiya Texnologiyaları və ya müvafiq texniki peşələr sahəsində bakalavr dərəcəsi.
• İş təcrübəsi: Kibertəhlükəsizlik mühəndisi, kibertəhlükəsizlik üzrə məsləhətçi, texniki satış mühəndisi kimi oxşar sahələrdə 3-5 il təcrübəsi olan şəxslərə üstünlük verilir.
• Xarici dillər: Azərbaycan, ingilis (mütləq)  və rus (arzuolunandır) dillərində danışmaq və yazmaq.
• Texniki biliklər: Kibertəhlükəsizlik prinsipləri, təcrübələri və texnologiyaları haqqında eləcə də aşağıdakı istiqamətlərdə dərin biliklər:
• Network security
• Endpoint security
• Cloud security
• Identity and access management (IAM)
• Threat detection and prevention
• Encryption and data protection
• Security compliance and regulations
• Zəifliklərin qiymətləndirilməsi, nüfuz testi və təhlükəsizlik təhlili üçün istifadə olunan kibertəhlükəsizlik alətləri və texnologiyaları üzrə bacarıqlar.
• Sertifikat: Aşağıdakı sertifikatları olanlara üstünlük verilir:
• Certified Information Systems Security Professional (CISSP)
• Certified Information Security Manager (CISM)
• Certified Ethical Hacker (CEH)
• Certified Information Systems Auditor (CISA)
• CompTIA Security+
• Dünyanın aparıcı kibertəhlükəsizlik şirkətlərinin verdiyi sertifikatlar (IBM, Cisco, Palo Alto, Check Point, Fortinet, CyberArk və s.).
• Bazarda mövcud olan geniş çeşidli kibertəhlükəsizlik məhsulları, həllər və xidmətlərlə tanışlıq və cari təhdidlər, zəifliklər və sənayenin ən yaxşı təcrübələri daxil olmaqla kibertəhlükəsizlik mühitini dərindən başa düşmək.

Ümumi tələblər:

• Mürəkkəb kibertəhlükəsizlik problemlərini təhlil etmək və onların həlli üçün müvafiq həllər hazırlamaq bacarığı.
• Müştərilər üçün texniki təkliflər, diaqramlar və hesabatlar yaratmaq üçün güclü sənəd hazırlamaq bacarıqları.
• Müştərilərlə qarşılıqlı əlaqənin və texniki sənədlərin dəqiq qeydiyyatını aparmaq bacarığı.
• Tənzimləmələr və uyğunluq standartları (ISO27001, NIST, CIS və s.) haqqında biliklər.
• Kibertəhlükəsizlik sahəsində yeni yaranan təhdidlər və texnologiyalar haqqında daim yenilənən məlumatları izləmək.

B&B Security Alliance tərəfindən digər vakansiyalar

• Sales Account Manager
• Auditor
• Sales Manager
• Sales Manager
• Sales Manager