Sales Manager (Toys)

İşin təsviri

Обязанности менеджера по оптовым продажам Бытовой техники:

• Развитие дистрибуции продукции Компании и работа с локальными торговыми сетями. 
• Выполнение поставленных целей по развитию дистрибьюции и планов по товарообороту.
• Ведение переговоров ТС по расширению ассортимента, ввода новых линеек продукции Компании, увеличению доли полочного пространства.
• Осуществление контроля за соблюдением ценовой политики Компании.
• Организация и контроль проведения промо в ТС, размещение промо оборудования.
• Ведение регулярной отчётности о результатах работы, анализ результатов.
• Продвижение Компании и поддержание партнерских отношений с руководством и ключевыми сотрудниками ТС.
• Контроль регулярности заказов, контроль дебиторской задолженности.
• Ведение сделки от получения заказа до отгрузки.
• Анализ и заказы по вверенным товарным группам.
• Совместно с руководством построение коммерческой политики компании: Реализация стратегий 
• компании в рамках); выполнения целевых показателей по продажам (прибыль);
• Продажи портфеля брендов в стране, ответственность за долгосрочный прибыльный бизнес согласно всем требованиям законодательства страны;
• Поиск и привлечение к сотрудничеству новых партнеров-заказчиков, переговоры, активные продажи; 
• Обработка входящих звонков и запросов; 
• Выполнение квартальных, годовых планов продаж и валовой прибыли направления; 
• Развитие текущих партнеров-заказчиков компании; 
• Консультирование партнеров-заказчиков по товарам и услугам предоставляемых компанией;
• Содействие в получении контрактов с новыми вендорами. Согласованное поддержание отношений с представительствами вендоров в стране; 
• Определение условий бизнес партнёрства/договоров с потенциальными партнёрами, заключение, сопровождение договоров в рамках ограничений со стороны штаб-квартиры; 
• Ежедневное взаимодействие с другими подразделениями компании с целью построения системной работы; 
• Подготовка и отправка коммерческой и маркетинговой информации для партнеров и заказчиков;
• Подготовка программ продвижения, разработка планов действий на местах; 
• Подготовка и предоставление отчетности по запросу руководства в соответствии с принятой формой их подготовки; 
• Контроль объема запасов в стране (на складе и у партнеров), контроль сроков заказа оборудования, контроль сроков доставки, контроль отгрузки, контроль подписания всех необходимых документов, контроль сроков оплат; 
• Осуществление Cross Sell; 
• Контроль дебиторской задолженности и cash-flow, обеспечение выполнения плановых показателей по портфелю задолженности;
• Подготовка аналитики для штаб-квартиры при заключении новых дистрибуторских договоров;
• Ежедневное взаимодействие с другими подразделениями компании с целью построения системной работы;
• Экономное расходование ресурсов, соблюдение плана бюджета расходов, а также отчетность по ним согласно требованиям, установленным штаб-квартирой;
• Создание продуктовой линейки, управление ассортиментом;
• Планирование спроса, прогнозирование продаж, управление товарными запасами;

Мы ожидаем от Вас проявления следующих компетенций:

• Знание рынка игрушек, партнеров, заказчиков по направлению;
• Высокая результативность в продажах;
• Высокое чувство ответственности;
• Аналитические способности и системность;
• Опыт и умение построения команды и работы в команде;
• Высокие переговорные навыки, умение готовить и проводить презентации и обучения;
• Грамотное владение русским и/или английским языками;

Кандидатам, отвечающим вышеуказанным требованиям, просим присылать свое резюме (на английском или русском языке) с указанием название вакансии в теме.

ERC International tərəfindən digər vakansiyalar

• Marketing Manager
• Sales Manager (KitchenWare)
• Ведущий специалист по логистике и документальному сопровождению
• Бухгалтер
• Business Development Manager Network