B2B Ərazi üzrə Satış Nümayəndəsi

İşin təsviri

Əsas vəzifələr:

• Biznes imkanlarını fəal şəkildə araşdırır və fərdi fəaliyyət göstəricilərinin yerinə yetirilməsinə dəstək olur
• Kommersiya Siyasəti çərçivəsində kommersiya təklifləri işləyib hazırlayır
• Səfər planına uyğun olaraq Müştərilər, araşdırıcılar və təsiredici qüvvələrlə mütəmadi təkbətək görüşlər keçirir və ya telefonla əlaqə saxlayır
• Müqavilələrdə həcm, daşınma, qiymət və ödəniş şərtlərinə cavabdehdir
• Mövcud nəticələrə aid müştərilərlə biznes görüşlər təşkil edir,  müvafiq əlavələrin  və üzləşdirmə aktları, yol vərəqələri və s kimi sənədlərin imzalanmasını təmin edir
• Cavabdeh olduğu ərazinin bütün bizness parametrlərinə məsuliyyət daşıyır (bazar payı, həcmi, qiymətlər və qalıq borclar və  aktiv sənaye istehlakçıları, iş yerləri və layihələr, mövcud borcların toplanması) 
• Şirkətin  istehsal və təchizat fəaliyyətini optimallaşdırmaq məqsədilə satışın həcmi, planlaşdırılmasını təhlil edir və proqnozlaşdırır
• FFG yerinə yetirilməsinə dəstək olan region və starteji Müştərilər üçün fəaliyyət planı hazırlayır;
• Kommersiya fəaliyyətinə aid qiymət, market araşdırmaları, səfərlər, nağd pulun toplanmasının proqnozlaşdırılması və s kimi kesabatlar hazırlayır və paylaşır
• Rəqabət və ixrac fəaliyyəti haqqında hesabatlar hazırlayır və sonda şirkətin startegiyasına uyğunluğa nəzarət edir
• Şirkətin imicini bazarda daha da artırmaq məqsədilə istehlakçılarla münasibətlərin daha yaxşı olmasına nəzarət edir
• İstehlakçılara texniki dəstək  göstərir
• Bazar münasibətlərində maraqlı tərəflərlə şirkəti müsbət şəkildə təmsil və müdafiə edir
• İşlədiyi rayonlarda Holcimin marketinq kompaniyalarında iştirak edir.
• Kommersiya fəaliyyəti ilə əlaqəli xərclərin (səyahət xərcləri, yanacaq sərfi, reklam materialları, marketinq fəaliyyətləri və s.) dəqiq idarə edilməsinə məsuldur.
• Dürüst fəaliyyət göstərir və şirkətin Davranış Kodeksinə hörmətlə yanaşır.
• Özü və ətrafındakı işçilər üçün təhlükəsiz iş mühiti yaratmaq məqsədilə şirkətin ƏMTT qaydaları haqqında tam məlumatı olmaq və ona əməl olunmasına ciddi riayət etmək

Təminat:

•  Avtomobil, Benzin Kartı, Bonus proqramına uyğunluq, Sığorta paketi + ailə üzvləri, Əlavə yemək müavinətləri, bütün Səyahət Xərclərinin əhatəsi

Bacarıq və Kvalifikasiyalar: 

• İnşaat, tikinti materialları və ya iqtisadiyyat sahəsində ali təhsil 
• Müvafiq sahədə iş təcrübəsi. Satış və ya Hazır Beton Məhsulları və hazır məhsullara  texniki dəstək 
• Xarici dil – İngilis və Rus;
• Güclü kompüter bacarığı-Office Proqramlarının etibarlı istifadəçisi (Word, Excel, PowerPoint)
• B kateqoriyalı sürücülük vəsiqəsi

Müraciət proseduru:

Maraqlananlar  CV –lərini, mövzu hissəsində “B2B RSP” yazmaqla [email protected] göndərə bilərlər.

Bütün müraciətlərə baxılacaq və bərabər imkanlar veriləcək. Yalnız seçilmiş namizədlərlə əlaqə saxlanacaq.

Ərizələrin son qəbul tarixi: Dekabr 23, 2021

Main Duties: 

• Actively investigates business opportunities supporting the overpassing individual KPI’s; 
• Elaborates commercial offers in the frame of the Commercial Policy;
• Keeps the regular contact in person and/or by phone with Clients, prospects and influencers, according to the plan of visits;
• Is responsible for the contracts management considering the volume aspects, logistics, price and payment conditions;
• Does the follow-up of current results through business meetings with Clients, ensure the signature of related annexes and other documentation like reconciliation acts, waybills, etc.)
• Is responsible for all business parameters of his region (market share, direct sales volumes, prices, net sales, number of active Customers and active industrial consumers, job sites and projects, collection of outstanding debts)
• Provides and accurately analyses and forecasts/plans sales volume in order to optimize company production and procurement activities;
• Elaborates the action plan for the region and for the TOP customers that supports the achievement of KPI’s; 
• Elaborates and shares reports on the executed commercial activity, like pricing report, market intelligence, visits reports, cash collection forecasts, etc.
• Monitors and reports competition, LGS and import activities and follows after-review decisions and strategies of company
• Provides and maintains positive customer relationship in order to promote and strengthen company image in the market
• Provides technical support to customers 
• Positively represents and defends the Company’s interests in relationship with market stakeholders;
• Participates at Holcim marketing campaigns in the managed region;
• Is responsible for accurate management of the costs associated to his/her commercial activity (trip expenses, fuel consumption, promo materials, marketing activities, etc)
• Acts with integrity and respects the Code of Business Conduct of the Company
• Is fully aware of and strictly follow the safety rules and regulations in the company to ensure safe working environment for him/her-self and people around

Benefits:

•  Automobile vehicle, Petrol Card, Eligibility for Bonus scheme, Insurance package + family members,  Additional meal allowances, coverage of all Travel Expenses

Requirements:

• Education: University degree Education in the field of Construction, Engineering materials &  Economics
• Relevant work experience, preferable related to sales or technical support in RMX and  Precast production 
• Foreign languages – Fluent in English or Russian;
• Strong IT skills – confident user of Office package (Word, Excel, PowerPoint)
• Driving license B category

Application Procedure:

All qualifying candidates should submit their CV's by indicating the  applied position in the subject line as RSP B2B.

All applications for the advertised post will be assessed and given equal opportunities; however only shortlisted candidates will be contacted for further proceeding.

Application closing date:  December 23, 2021.

İşəgötürənin reytinqi

Holcim tərəfindən digər vakansiyalar

• Satıcı
• Sürücü
• Satış Nümayəndəsi
• Pərakəndə Satış Nümayəndəsi
• Construction & Projects Sales Representative