Key account manager
- TYMY
-
Elanın qoyulma tarixi: 12.10.2023Vakansiyaya müraciət tarixi bitmişdir.
İşin təsviri
Что предстоит делать:
- Искать точки роста выручки и активно продавать сервисы новым enterprise-клиентам (в том числе проводить презентации по продуктам и сервисам, конкурентным преимуществам компании);
- Вести переговоры с первыми лицами и руководителями департаментов компаний-клиентов, выявлять их потребности и формировать коммерческие условия и предложения;
- Сопровождать проект на всех этапах: запуск, онбординг, согласования юр. документов, развитие отношения с текущими клиентами;
- Сопровождать имеющиеся контракты;
- Собирать требования от заказчиков и взаимодействовать с PO, маркетингом и аналитиками;
- Участвовать в рыночных и продуктовых исследованиях в регионе;
- Участвовать в проработке регуляторных и юридических аспектов в регионе;
- Участвовать в организации и проведении мероприятий, направленных на установление долгосрочных отношений с клиентами.
Ты – наш идеальный кандидат, если:
- Имеешь релевантный опыт работы BDM/KAM/PM в IT-компаниях от 2-х лет;
- Обладаешь продвинутыми скиллами коммуникаций и презентаций на уровне ЛПР;
- Понимаешь базовые принципы разработки продукта и имеешь представление о digital-трендах;
- Имеешь опыт в маркетинге/продакт-маркетинге;
- Преимуществом будет наличие экспертизы/контактов в финтехе/банковской/страховой сфере и знание английского языка на уровне B2+.
Требования:
- Успешный опыт привлечения и развития отношений с партнерами;
- Готовность активно развивать продажи;
- Хорошие навыки в подготовке и проведении презентаций, публичных выступлений;
- Аналитический склад ума, способность обрабатывать и систематизировать большие объемы информации;
- Опыт разработки материалов для сопровождения продаж;
- Умение убеждать, аргументировать, работать с возражениями. Работать на результат.
- Высшее образование (инновационный менеджмент или банковское и страховое дело в части IT);
- Азербайджанский язык (native);
- Английский язык на уровне не ниже B2.
Плюсом будут:
- Опыт построения партнёрской сети;
- Опыт успешных B2B продаж IT-продуктов от 1 года;
- Опыт развития бизнеса IT-продуктов (в сфере ИБ) от 2-х лет;
- Знание других иностранных языков.
Контактное лицо: Анна Потапова
Телеграм: @PotapovaAnna
Электронный адрес: [email protected]
TYMY tərəfindən digər vakansiyalar
Elanı irəli çək