Руководитель отдела продаж

İşin təsviri

Должностная инструкция руководителя отдела продаж:

Общие положения:

 Руководитель отдела продаж относится к категории руководителей и подчиняется коммерческому директору/управляющему/генеральному директору, назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора.

Для руководителя отдела продаж нужно:

• Высшее профессиональное образование
• Опыт работы в сфере ивент-индустрии на руководящей должности от одного года

Руководитель отдела продаж должен знать:

• Налоговое/трудовое законодательство, законы и иные нормативно-правовые акты Азербайджана
• Основы методов анализа/планирования и прогнозирования продаж
• Основы маркетинга и менеджмента продаж
• Основы деловой этики
• Правила и методы ведения переговоров
• Критерии оценки объемов продаж
• Методы управления персоналом
• Методы поддержки и мотивации сотрудников, занимающихся продажами

Руководитель отдела продаж должен уметь:

• Разработка стратегии отдела продаж
• Организация и координация деятельности отдела продаж
• Привлечение клиентов/event-агентств/mice-агентств/фриланса, проведение переговоров
• Анализ и систематизация клиентской базы
• Внедрение новых программ call-tracking/crm
• Анализ эффективности рекламной стратегии компании
• Анализ рынка конкурентов, потребностей клиентов
• Распределение клиентов и заявок между менеджерами отдела продаж
• Заключение договоров
• Осуществление подбора менеджеров отдела продаж

Осуществление контроля:

• за квалификацией сотрудников отдела продаж
• за правильностью заключения договоров
• за статусами платежей
• за исполнение договорных обязательств

Отправьте свое резюме на электронный адрес в кнопке Откликнуться.