ticari marketinq üzrə mütəxəssis vakansiyası üçün iş elanları

Müasir biznes mühitində rəqabət günü-gündən daha da güclənir və şirkətlər məhsullarını və ya xidmətlərini bazarda fərqləndirmək üçün müxtəlif strategiyalara əl atırlar. Bu strategiyaların əsas tərkib hissələrindən biri də ticari marketinqdir. Ticari marketinq məhsulun satış nöqtəsində tanıdılması və müştərilərə daha yaxınlaşdırılması məqsədi daşıyan fəaliyyətlər toplusudur. Bu sahə həm marketinq, həm də satış funksiyalarını bir araya gətirərək şirkətin gəlirini artırmağa yönəlik strateji addımlar atır. Bu fəaliyyətlərin həyata keçirilməsində isə ticari marketinq üzrə mütəxəssislər əsas rol oynayır. Onlar marketinq komandasının üzvü olmaqla yanaşı, satış şöbəsi ilə də sıx əməkdaşlıq edirlər. Beləliklə, məhsulun doğru vaxtda, doğru yerdə və doğru şəkildə təqdim olunmasına zəmin yaradırlar. Ticari marketinq üzrə mütəxəssislər, xüsusilə pərakəndə satış, istehsal və distribusiya sahələrində geniş fəaliyyət göstərirlər. Onların işi sadəcə reklamla məhdudlaşmır, eyni zamanda satış analizi, rəqabət təhlili və istehlakçı davranışlarının öyrənilməsini də əhatə edir. Bu sahə son illərdə Azərbaycanda da böyük maraq görür və bir çox şirkət bu istiqamətdə ixtisaslaşmış kadrlar axtarır.

Ticari marketinq üzrə mütəxəssis kimdir?

Ticari marketinq üzrə mütəxəssis bir şirkətin məhsullarının və ya xidmətlərinin satışını artırmaq üçün strateji planlamalar həyata keçirən və bu planları satış nöqtələrində reallaşdıran şəxsdir. Bu mütəxəssislər əsasən marketinq və satış komandaları arasında bir körpü rolunu oynayır. Onların işi məhsulun son istehlakçıya necə çatdırılacağını planlamaq və bu prosesdə effektiv marketinq alətlərindən istifadə etməklə satışları stimullaşdırmaqdır. Ticari marketinq mütəxəssisi məhsulun qiymət strategiyası, yerli bazarda yerləşdirilməsi və promosiya fəaliyyəti üzərində işləyir. Eyni zamanda, mağaza içi reklamlar, endirim kampaniyaları və digər stimullaşdırıcı tədbirlərin təşkili də onların məsuliyyətindədir. Bu şəxs bazar trendlərini, rəqibləri və müştəri davranışlarını yaxından izləyərək şirkətin məhsullarının daha çox diqqət çəkməsini təmin edir. Mütəxəssis, həmçinin satış nümayəndələri ilə əməkdaşlıq edərək onların fəaliyyətlərini dəstəkləyir və istiqamətləndirir. Bu peşə sahibinin analitik düşüncə qabiliyyəti yüksək olmalı və eyni zamanda kreativ yanaşmalar sərgiləməlidir. Müxtəlif brendlərlə və məhsul kateqoriyaları ilə işləmək bacarığı da vacibdir. Ticari marketinq üzrə mütəxəssis satış və marketinqin effektiv şəkildə birləşdirildiyi əsas vəzifələrdən birini yerinə yetirir.

Ticari marketinq üzrə mütəxəssis nə iş görür?

Ticari marketinq üzrə mütəxəssisin əsas işi şirkətin məhsul və ya xidmətlərini satış nöqtələrində tanıtmaq və satış həcmini artırmaq üçün tədbirlər görməkdir. Onlar məhsulun rəqiblərdən necə fərqlənə biləcəyini təhlil edir və bu fərqliliyi ön plana çıxaran strategiyalar hazırlayır. Bu strategiyalar mağaza içi reklamlar, xüsusi endirim kampaniyaları və bonuslu satış modelləri şəklində həyata keçirilə bilər. Mütəxəssis, eyni zamanda ticarət tərəfdaşları ilə (marketlər, distribyutorlar və s.) əlaqə saxlayaraq onların maraqlarını da nəzərə almalıdır. Rəqəmsal və fiziki kanallarda məhsulun necə təqdim olunacağı barədə qərarlar verərək brendin görünürlüyünü artırmaq üçün çalışır. O, satış məlumatlarını analiz edərək hansı məhsulun hansı bölgədə daha çox satıldığını və niyə satıldığını anlamağa çalışır. Bu təhlillər əsasında yeni marketinq kampaniyaları hazırlayır. Ticari marketinq üzrə mütəxəssis, həmçinin promosyon materiallarının hazırlanmasında dizayner və reklam agentlikləri ilə də əməkdaşlıq edir. O, tədbirlərin nəticələrini ölçür və əldə olunan nəticələr əsasında növbəti planları tənzimləyir. Beləliklə, bu şəxs satış nöqtələrində şirkətin məqsədlərinə uyğun olaraq davamlı və effektiv marketinq fəaliyyəti həyata keçirir.

Ticari marketinq üzrə mütəxəssis üçün iş elanlarında hansı vəzifələr göstərilir?

İş elanlarında ticari marketinq üzrə mütəxəssislər üçün bir sıra konkret vəzifələr göstərilir. Ən əsas vəzifələrdən biri məhsulların satış strategiyasının hazırlanması və həyata keçirilməsidir. Elanlarda tez-tez "satış nöqtələrində tanıtım fəaliyyətlərini təşkil etmək", "bazar araşdırmaları aparmaq" və "kampaniyaların effektivliyini təhlil etmək" kimi tapşırıqlara rast gəlinir. Bundan əlavə, "ticarət tərəfdaşları ilə əlaqələrin qurulması və idarə olunması" da tez-tez qeyd olunur. Vəzifələrə, həmçinin “POS materialların sifarişi və yerləşdirilməsi”, “aylıq satış hesabatlarının hazırlanması” və “kommersiya təkliflərinin hazırlanması” da daxildir. Elanlarda çox zaman “marketinq və satış komandası ilə koordinasiyalı işləmək” və “kampaniyaların logistikasını təşkil etmək” kimi məsuliyyətlər vurğulanır. Həmçinin, bəzi vakansiyalarda “büdcənin idarə olunması” və “təchizatçılarla əlaqə” kimi maliyyə və idarəetmə yönümlü tapşırıqlar da göstərilir. İT bilikləri və marketinq proqramlarından istifadə bacarığı (məsələn, Excel, PowerPoint, SAP və s.) də əsas tələblər sırasındadır. Yəni bu sahədə çalışan bir mütəxəssis həm strateji planlama həm analitik təhlil, həm də əməliyyat icrası sahəsində aktiv olmalıdır.

Ticari marketinq üzrə mütəxəssis vakansiyalarında hansı bacarıqlar tələb olunur?

Ticari marketinq üzrə mütəxəssis vakansiyalarında çoxşaxəli bacarıqlar tələb olunur. Ən əsas tələb olunan bacarıq analitik düşüncə qabiliyyətidir, çünki bu sahədə çalışan şəxs bazar təhlilləri aparmalı və satış məlumatlarını düzgün analiz etməlidir. Eyni zamanda, strateji düşüncə və planlama bacarığı da vacibdir. Kommunikasiya qabiliyyəti yüksək olmalıdır, çünki bu mütəxəssis satış komandası, marketinq qrupu və ticarət tərəfdaşları ilə daim əlaqədə olur. Komanda ilə işləmə bacarığı da önəmlidir, çünki fəaliyyətlər çox vaxt digər şöbələrlə koordinasiyalı şəkildə həyata keçirilir. Yaradıcı yanaşma və problem həll etmə bacarığı da ticari marketinqin ayrılmaz hissəsidir. İT bilikləri – xüsusən Excel, PowerPoint, CRM sistemləri və analitik alətlərdə təcrübə – vakansiyalarda mütləq göstərilən tələblərdəndir. Eyni zamanda, layihə idarəetməsi və kampaniyaların logistikasını planlamaq bacarığı da vacib rol oynayır. Vaxtın effektiv idarə olunması və çoxsaylı layihələri eyni vaxtda idarə etmək bacarığı da bu sahədə uğur qazanmaq üçün lazımdır. Bəzi iş elanlarında isə ingilis və ya rus dilində sərbəst danışıq qabiliyyəti də tələb olunur, xüsusilə beynəlxalq şirkətlərdə.

Ticari marketinq üzrə mütəxəssisin maaşı nə qədərdir?

Ticari marketinq üzrə mütəxəssisin maaşı bir sıra amillərdən asılı olaraq dəyişir. Ən önəmli faktorlardan biri mütəxəssisin təcrübə səviyyəsidir. Yeni başlamış bir mütəxəssis üçün maaş adətən 800 – 1200 AZN arasında dəyişə bilər. Orta səviyyəli və 2-4 il təcrübəsi olan mütəxəssislər isə 1500 – 2500 AZN civarında qazanc əldə edə bilərlər. Daha təcrübəli və böyük brendlərlə çalışan şəxslər üçün bu rəqəm 3000 AZN və ya daha yüksək ola bilər. Beynəlxalq şirkətlərdə və FMCG (sürətli istehlak malları) sektorunda çalışan mütəxəssislərin maaşı yerli şirkətlərlə müqayisədə daha yüksək olur. Bəzi hallarda maaşa əlavə olaraq bonus və satışa bağlı motivasiya sistemləri də təqdim edilir. Beləliklə, kampaniyaların uğurlu nəticələrinə görə əmək haqqı daha da arta bilər. Maaşa təsir edən digər faktorlar isə iş yeri (şirkətin böyüklüyü və sektoru), coğrafi yerləşmə və əlavə üstünlüklərdir (sığorta, yemək, nəqliyyat dəstəyi və s.). Ümumilikdə, ticari marketinq sahəsi həm sabit gəlir, həm də karyera inkişafı üçün potensiallı bir sahə sayılır.