Организация коммерческой работы, совершенствование ее технологий и обеспечение рентабельности бизнеса, путем повышения уровня оборота, увеличения объемов продаж, обеспечения эффективности использования материальных и финансовых ресурсов, расширения сети розничных продаж;
Обеспечение достижения запланированных объемов продаж торговых точек и представленных торговых марок в направлении;
Составление годовых, квартальных и ежемесячных прогнозов продаж по каждой торговой точке, отслеживание выполнения прогнозных показателей;
Ежемесячный контроль выполнения поставленных планов продаж;
Осуществление стратегической и оперативной деятельности по внедрению и исполнению планов развития и стимулирования продаж в точках продаж, разработка бизнес-плана, участие в подготовке маркетинг плана. Контроль выполнения маркетинг плана;
Анализ рейтинга продаж брендов и категорий продукции, представляемых в торговых точках и соотнесение его с мировыми или иными доступными стандартами, разработка планов по точкам роста;
Участие в составлении бюджета закупок представляемой продукции для каждой торговой точки (идеальный сток, минимальный сток), его контроль;
Составление и ежемесячное отслеживание P&L отчетов по каждому бутику (на месячной основе);
Составление ежегодного плана развития бутика: оценка сильных и слабых сторон направления в целом и торговых точек в частности: месторасположение и общее состояние бутиков, клиенты, план коммуникации, команда. Предложения по улучшению деятельности бутиков;
Ежемесячное планирование целей по кросс продажам и конверсии в каждой торговой точке;
Ежедневный контроль и анализ DSR каждого магазина и консультантов при необходимости;
Планирование, разработка, реализация, контроль и анализ специальных акций и мероприятий, направленных на увеличение объема продаж продукции в точках продаж;
Организация и контроль проведения специальных акций и мероприятий по стимулированию сбыта медленно/трудно-продаваемого ассортимента в точках продаж;
Решение вопросов по открытию новых и реорганизации существующих точек продаж;
Взаимоотношения с арендодателями помещений магазинов;
Осуществление непрерывного контроля сбыта и продвижения продукции и торговых марок в точках продаж;
Организация процесса мониторинга запаса и ассортимента продукции и торговых марок в точках продаж, представление экспертного мнения о сокращении или расширению ассортимента бренда;
Сбор и консолидация данных по объему продаж продукции и торговых марок, проведение последующего анализа показателей коммерческой деятельности представляемых торговых марок в точках продаж;
Обеспечение непрерывного присутствия готовой продукции и сопутствующих рекламных материалов в точках продаж;
Контроль заказа, распределения и размещения рекламного оборудования и материалов для запуска новой продукции в точках продаж;
Контроль стандартов и правил визуального мерчандайзинга и технического состояния точек продаж;
Организация и контроль за качественным и своевременным предоставлением информации об активностях, проведенных в торговых точках;
Участие в ведение планов по реализации рекламных кампаний в точках продаж с целью достижения задач по маркам, объему продаж и рекламной коммуникации;
Предоставление рекомендаций по временному ввозу товара;
Участие в принятии решений по должникам;
Контроль внедрения стратегического плана по бутику, регулярные встречи с бренд менеджерами и отделом маркетинга для обсуждения результатов внедрения плана;
Требования:
Высшее образование
Опыт работы на аналогичной позиции не менее 5-и лет.
Знание функциональных компетенций (Resource Management, POP Management, Division Management, Information Management, Trade Marketing Strategy & Planning, Supply Chain Management) на уровне II (управление процессами);