Компания: “GAZELLİ GROUP” MMC
Позиция: Коммерческий Директор
Месторасположение: г. Баку, пос. Шувелян, ул. Алмас Йылдырым, 4
Директор Коммерческого департамента должен знать:
• методы и порядок разработки перспективных и текущих планов продаж;
• стратегию и перспективы развития Компании;
• технологию подготовки и проведения презентации;
• организационно-распорядительные документы, касающиеся работы отдела продаж;
• перечень товаров и предоставляемых услуг, условия и особенности их предоставления в зависимости от пожеланий клиента, акций и т.д.;
• конъюнктурурынка;
• коммерческий потенциал каждого региона, в котором ведется работа, либо планируется;
• все сильные и слабые стороны основных конкурентов и своей компании, в сравнении с конкурентами;
• основы ценообразования и маркетинга;
• порядок заключения договоров на поставку продукции;
• стоимость (прайс-лист) товаров и услуг;
• правила оформления заявок, счетов и др.;
• технологиюпродаж;
• технику ведения переговоров;
• этику делового общения;
• правила ведения клиентской базы данных, используемой Компанией;
• порядок ответов на поступающие претензии от потребителей;
• порядок отчетности о проделанной работе;
• основы мотивации сотрудников, отдела продаж;
• методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, персональных компьютеров.
Должностные обязанности:
осуществлять руководство деятельностью Коммерческого департамента;
доводить до подчиненных планы по продажам и привлечению новых клиентов;
нести ответственность за соблюдение сотрудниками коммерческого департамента стандартов, а также выполнение количественных показателей коммерческой работы отдела продаж;
осуществлять проверку достоверности данных статистики коммерческой работы, отчетов и докладов, предоставляемых сотрудниками Коммерческого департамента;
проводить еженедельные и ежемесячные собрания в соответствии со стандартами, принятыми в компании;
осуществлять контроль за клиентской базы компании – полнота и корректность вносимых в программу CRM данных;
организовывать четкое взаимодействие подразделений и должностных лиц Коммерческого департамента;
своевременно информировать сотрудников Коммерческого департамента обо всех нормативных, методических материалах, распорядительных документах компании;
мотивировать подчиненных на решение поставленных задач;
участвовать в аттестациях персонала Коммерческого департамента согласно Технологии проведения аттестации, принятой в компании;
участвовать в наборе персонала в Коммерческий департамент;
выступать экспертом при проведении переговоров с ключевыми клиентами, оказывать помощь в осуществлении «дожима»;
осуществлять обучение сотрудников на внутрикорпоративных тренингах;
оперативно реагировать на претензии клиентов по качеству продукции и стандартам обслуживания;
разрабатывать и принимать активное участие в реализации проектов, связанных с деятельностью Компании в части оптимизации существующих бизнес – процессов и процедур;
фиксировать и обсуждать с сотрудниками полученную информацию о конкурентах и состоянии рынка по регионам, в которых ведутся продажи Компании;
осуществлять руководство работой по разработке маркетинговой стратегии Компании;
повышать свой профессиональный уровень и принимать участие в тренингах, семинарах и других обучающих мероприятиях;
осуществлять контроль за выполнением сотрудниками Коммерческого департамента должностных инструкций.
Требования:
свободное владение азербайджанским, русским и английскими языками;
кандидат предпочтительно мужского пола;
возраст: свыше 35 лет;
образование высшее экономическое, финансовое;
опыт работы на аналогичной позиции не менее 5 лет;
опыт выстраивания структуры коммерческого отдела и управления продажами;
опыт успешных продаж и переговоров.
Сведения о компании
“Gazelli Group” MMC - лидирующая компания в сфере производства парфюмерии, средств косметологии и бытовой химии, более 20 лет успешной работы в Республике Азербайджан, сеть центров красоты и здоровья, галерея современного искусства.
Выпускаемая продукция: AromaCollection; Buta; Sun+; бытовая химия
Условия:
• Стабильная работа
• Оформление по ТК АР
• Питание
• Мобильная связь
• Заработная плата по договоренности.
Собеседование состоится после рассмотрения всех полученных резюме.
Резюме принимаются до 01 апреля 2017 года
Просьба отправлять резюме с указанием в теме позиции «Коммерческий директор» и ожидаемой заработной платы на e-mail: [email protected]
Только соответствующие вышеуказанным требованиям кандидаты будут приглашены на собеседование.