Разработка и реализация CRM плана для оптимизации роста, прибыльности, качества обслуживания клиентов и жизненного цикла клиентов;
Внедрение и мониторинг инициатив по привлечению клиентов для повышения лояльности и повторного сотрудничества в разных сегментах клиентской базы;
Непрерывное развитие клиентского опыта и коммуникации на основе данных — идей, ключевых показателей эффективности и эффективности продаж;
Разработка стратегии взаимодействия с целевой аудиторией на основе ее анализа;
Помощь в составлении бюджета и контроле за расходами для бюджета лояльности каждого бренда;
Организация и контроль своевременного, полного и качественного внесения в базу информации о новых клиентах;
Анализ конкурентов, трендов, новинок, рынка и индустрии в целом;
Подготовка аналитических отчетов на регулярной основе и по запросу руководства по маркетинговой тематике: анализ эффективности маркетинговых акций, рекламных кампаний, инструментов (рекламы на ТВ, радио, в журналах, аэропортах, кинотеатрах, Out-Of-Home), онлайн-инструментов (email-рассылок, SMM-инструментов, контекстной рекламы), оценка PR-value, источников трафика, динамики продаж и др.;
Подготовка рекомендаций по повышению эффективности инструментов продвижения;
Подготовка прогнозов объемов продаж, изменения спроса и предложения на рынке;
Проведение различных анализов (например: корреляционного, регрессионного, дискриминантного, ABC-XYZ и др.);
Аналитика CRM для поддержки и продвижения новых коммерческих действий в отдельных сегментах клиентской базы;
Постоянный прием и обработка статистических данных, проведение многостороннего анализа;
Анализ текущего поведения для определения возможности увеличения удержания и лояльности клиентов;
Распределение данных о клиентах — поддержание баз в актуальном состоянии, подготовка и осуществление e-mail, SMS-рассылок;
Анализ рыночных тенденций для поиска потенциальных клиентов;
Требования:
Высшее образование;
MS Office, 1С
Аналитические способности: умение работать с информацией, систематизировать ее и проводить анализ;
Организованность, умение работать в режиме многозадачности;
Отличное владение инструментами CRM и трейд-маркетинга, знание особенностей их применения в различных каналах сбыта в соответствии с целями;
Опыт работы с большим объёмом информации;
Опыт автоматизации и стандартизации процессов по трейд маркетингу;
Опыт самостоятельной разработки и успешного проведения трейд маркетинговых акций от идеи до реализации;