Construction & Projects Sales Representative

İşin təsviri

Job duties:

• Actively investigates business opportunities supporting the overpassing individual KPI’s in the segment of construction solutions for different type of dry mix applications;
• Elaborates commercial offers in the frame of the Commercial Policy;
• Keeps the regular contact Construction & projects in person and/or by phone with Clients, prospects and influencers, according to the plan of visits;
• Is responsible for the contracts management considering the volume aspects, logistics, price and payment conditions;
• Does the follow-up of current results through business meetings with Key accounts, ensure the signature of related annexes and other documentation like reconciliation acts, waybills, etc.)
• Is responsible for all business parameters of his key accounts  (market share, direct sales volumes, prices, net sales, number of active Customers and active industrial consumers, job sites and projects, collection of outstanding debts)
• Provides and accurately analyses and forecasts/plans sales volume in order to optimize Company production and procurement activities;
• Elaborates the action plan for the region and for the construction & project Accounts that supports the achievement of KPI’s;
• Elaborates and shares reports on the executed commercial activity, like pricing report, market intelligence, visits reports, cash collection forecasts, etc.
• Monitors and reports competition and follows after-review decisions and strategies of Company
• Provides and maintains positive customer relationship in order to promote and strengthen Company image in the market
• Constantly maintaining contact with government construction agencies and developers and business development
• Provides technical support to Customers & Key Accounts
• Investigates and share business opportunities for other divisions of the Company (cement, concrete, infrastructure, construction solutions, admixture and aggregates);
• Positively represents and defends the Company’s interests in relationship with market stakeholders;
• Participates at Holcim marketing campaigns in the managed region or Client portfolio;
• Is responsible for accurate management of the costs associated to his/her commercial activity (trip expenses, fuel consumption, promo materials, marketing activities, etc.)
• Acts with integrity and respects the Code of Business Conduct of the Company
• Is fully aware of and strictly follow the safety rules and regulations in the Company to ensure safe working environment for him/her-self and people around

Benefits:

• Corporate car
• Petrol Card
• Company mobile phone & sim cart
• Performance based bonus scheme
• Insurance package + family members
• Additional meal allowances
• Coverage of travel expenses

Requirements:

Education and Work Experience:

• Education: University degree in the field of Construction, Engineering materials & Economics
• 3+ years of relevant work experience, preferable related to sales of technical products to Key accounts; 
• Foreign languages – Fluent in  Azeri , intermediate - English or Russian;
• IT skills – confident user of Office package (Word, Excel, PowerPoint)
• Driving license B category.

Əsas vəzifələr:

• Müxtəlif növ quru qarışıq tətbiqləri üçün tikinti həlləri seqmentində üst-üstə düşən fərdi KPI-ləri dəstəkləyən biznes imkanlarını fəal şəkildə araşdırır;
• Kommersiya Siyasəti çərçivəsində kommersiya təklifləri hazırlayır
• Səfərlər planına uyğun olaraq Müştərilər, perspektivlər və təsir göstərənlər tikinti və layihələrlə şəxsən və/yaxud telefonla müntəzəm əlaqə saxlayır;
• Həcmi, logistika, qiymət və ödəniş şərtlərini nəzərə alaraq müqavilələrin idarə edilməsinə cavabdehdir;
• Strateji müştərilərlə işgüzar görüşlər vasitəsilə cari nəticələrin təqibini həyata keçirir, müvafiq əlavələrin və üzləşdirmə aktları, yol sənədləri və s. kimi digər sənədlərin imzalanmasını təmin edir.)
• Öz sahəsindəki strateji müştəirlərin bütün biznes parametrlərinə cavabdehdir (bazar payı, birbaşa satış həcmi, qiymətlər, xalis satışlar, aktiv Müştərilərin və aktiv sənaye istehlakçılarının sayı, iş yerləri və layihələr, ödənilməmiş borcların yığılması)
• Şirkətin istehsal və satınalma fəaliyyətini optimallaşdırmaq üçün satış həcmini təmin edir və dəqiq təhlil edir və proqnozlaşdırır/planlayır;
• Əsas fəaliyyət göstəricilərinə nail olunmasını dəstəkləyən region və tikinti və layihə hesabları üçün fəaliyyət planı hazırlayır;
• Qiymət hesabatı, bazar məlumatı, səfər hesabatları, maliyyələşdirmə proqnozları və s. kimi icra edilmiş biznes fəaliyyətləri haqqında hesabatlar hazırlayır və bölüşür
• Rəqabətə nəzarət edir və hesabat verir və şirkətin təhlildən sonrakı qərar və strategiyalarına əməl edir
• Bazarda Şirkətin imicini təşviq etmək və gücləndirmək üçün müsbət müştəri münasibətlərini təmin edir və saxlayır
• Biznesin inkişafı üçün dövlət tikinti qurumları və tərtibatçılarla daim əlaqə saxlamaq 
• Müştərilərə və Strateji Müştərilərə texniki xidmət göstərmək
• Şirkətin digər bölmələrinin (sement, beton, infrastruktur, tikinti həlləri, əlavələr və doldurucular) iş imkanlarını araşdırır və bölüşür;
• Bazarın maraqlı tərəfləri ilə münasibətlərdə Şirkətin maraqlarını müsbət şəkildə təmsil edir və müdafiə edir;
• Cavabdeh olduğu regionda Holcim marketinq kampaniyalarında iştirak edir;
• Kommersiya fəaliyyəti ilə bağlı xərclərin (səyahət xərcləri, yanacaq sərfiyyatı, promo materialları, marketinq fəaliyyəti və s.) dəqiq idarə olunmasına cavabdehdir. 
• Dürüst hərəkət etmək və Şirkətin Biznes Davranışı Kodeksinə riayət etmək
• Özü və ətrafdakı insanlar üçün təhlükəsiz iş mühitini təmin etmək üçün şirkətdə təhlükəsizlik qaydaları haqqında tam məlumatlıdır və onlara ciddi əməl edir.

İmtiyazlar:

• Şirkət maşını
• Yanacaq kartı
• Şirkətin mobil telefonu və sim kart
• Fəaliyyətə əsaslanan mükafat sistemi
• Tibbi sığorta paketi + ailə üzvləri
• Əlavə yemək xərci
• Səfər xərclərinin əhatə olunması

Tələb olunan keyfiyyətələr:

Təhsil və İş Təctrübəsi:

• Təhsil:  və Mühəndislik, Tikinti Materialları, və İqtisadiyyat sahəsində Ali təhsil. 
• 3+ il müvafiq sahədə iş təcrübəsi, Strateji müştərilərə texniki məhsulların satışı  sahəsində olan təcrübəyə üstünlük verilir; 
• Dil bacarığı – Azərbaycan dili- sərbəst, İngilis və Rus dilləri-orta səviyyədə.
• IT bacarıqları– Ofis paketindən etibarlı istifadə (Word, Excel, PowerPoint)
• B kateqoriyalı sürücülük vəsiqəsi.

Müraciət Proseduru:

Maraqlananlar CV-ni mövzu hissəsində “Tikinti və Layihələr üzrə Satış Nümayəndəsi” yazmaqla yerləşdirə bilərlər. Elan olunmuş vəzifə üzrə üçün bütün müraciətlər qiymətləndiriləcək və bərabər imkanlar veriləcəkdir.

Ərizələrin son qəbul tarixi: 19 fevral 2024

İşəgötürənin reytinqi

Holcim tərəfindən digər vakansiyalar

• Satıcı
• Sürücü
• Satış Nümayəndəsi
• Pərakəndə Satış Nümayəndəsi
• Procurement Assistant