Торговый представитель
- A+A Security
-
Elanın qoyulma tarixi: 10.03.2019Vakansiyaya müraciət tarixi bitmişdir.
İşin təsviri
Торговый представитель подчиняется непосредственно руководителю департамента.
Заработая плата - 400 AZN.
Требования к торговому представителю:
А) Образование: высшее (желательно техническое)
Б) Возраст: 25-40
В) Пол: Мужской
Г) Опыт работы: от двух лет в сфере продаж
Д) Знание языков: азербайджанский (отлично), Русский (отлично), английский (хорошо)
Е) Черты характера, навыки: должен иметь желание работать в должности «торгового представителя», коммуникабельность, настойчивость, обязательность, пунктуальность, самостоятельность, стрессоустойчивость и гибкость мышления, умение конструктивно разрешать возможные конфликтные ситуации и работать с негативом.;
Желательно с личным авто.
В должностные обязанности торгового представителя входит:
• Знание особенностей данного сектора рынка, продукции, услуг;
• консультирование клиентов по продукции или услугам;
• работа с существующей клиентской базой;
• поиск новых клиентов (презентация товаров или услуг, заключение договоров);
• ведение отчетности по выполняемой работе.
• работа с дебиторской задолженностью;
• анализ рынка, мониторинг цен конкурентов;
Распорядок дня торгового представителя департамента Беспроводной Телеметрии.
1) 09:15-09:30 – вопросы-ответы по отчету за вчерашний день и предоставления плана звонков и встреч на сегодняшний день
2) 09:30-10:00 – подготовка к звонкам (в течении дня должно быть минимум 15 звонков новым клиентам, из которых, как минимум, 10 должны быть результативными. Результатом считается общение с человеком (контакт), который принимает решение в данном вопросе)
3) 10:00-11:00 – звонки
4) 11:00-17:00 – встречи (минимум 2 встречи, желательно 3-4), презентации, составление предложений, звонки. (думаю самое продуктивное время для проведения встреч это 11:00-12:30 и 14:30-16:00)
5) 17:00-18:00 – заполнение базы по проведенной работе за текущий день, составления списка (поиск) потенциальных клиентов на завтрашний день.
Скорее всего по ходу работы распорядок (по времени) будет меняться, но всё перечисленное выше Торговый представитель должен выполнять в течении рабочего дня.
Полезная статья:
Как должен проходить идеальный день менеджера по продажам?
Первое, с чего он начинается, это планерка. Как только сотрудник пришел на работу, он должен собрать все необходимые отчеты и прийти на собрание. Там его проконтролирует руководитель отдела продаж, посмотрит отчеты за вчерашний день, поощрит, похвалит или, наоборот, сделает выговор. Проверит, что он будет делать сегодня.
Это очень важно. Нужно, чтобы ваши работники чувствовали, что за ними ведется постоянный контроль. Как только он спадает, тут же начинают падать результаты, причем, сильно.
Второе – это звонки. Подготовка к звонкам, т. е. сбор всех материалов, которые необходимы. Если у вас в 10:00 начинается рабочий день, то в 10:15–10:30 начинается планерка, в 10:45 менеджеры садятся, 10-15 минут на подготовку к звонкам, вспомнить, что кому говорить, и начать звонить.
Важно, чтобы рабочий день начинался в первую очередь с «холодных» звонков. Настаивать нужно именно на таком распорядке. Иначе, они будут оттягивать звонки клиентам, и это будет выливаться в следующее: они сами себе будут говорить: «Я позвоню ему в 2 часа», потом – в 3, потом – в 5… А в пять часов клиент уже ушел, и они решат завтра позвонить. Это так и будет оттягиваться. Вам нужно звонить покупателям не с самого утра, а в 11:30–12:00 – самое время.
Менеджер тратит примерно два часа на звонки. Затем идут встречи, выезды на презентации (все зависит от того, как поставлена специфика вашего бизнеса). Затем он возвращается в офис. Это обязательный пункт, чтобы не давать свободу.
В конце дня выполняется остальная работа, подготовка бумаг (договоров, предложений). Клиенты уже разошлись. После пяти часов нет смысла общаться с клиентами. Время с 17:00 до 19:00 – это время регламентных работ: подготовка договоров, предложений, планов и списков на следующий день. Очень важно, чтобы эти документы были готовы заранее, потому что если это переносится на следующий день, то первые полдня будут теряться из-за неспешной подготовки планов звонков.
Опять обратимся к психологии. Когда менеджерам нужно выполнить эту работу вечером, они торопятся скорее доделать задание, чтобы уйти домой и, значит, делают это энергично. Когда же они готовят бумаги с утра, им кажется, что времени много, следовательно, делают все не спеша. Заметьте, утренние звонки сильно разгоняют ваших сотрудников, заставляют войти в рабочий ритм, а техническая работа с бумагами значительно расслабляет.
Итак, идеальный день менеджера выглядит примерно так. Утро начинается с планерки. Затем подготовка к звонкам. Сами звонки. После обеда встречи. В конце дня возвращение на рабочее место и регламентные работы: написание бумаг, договоров, отчетов и обязательно разработка планов и списков на следующий день.
CV- присылать на адрес: [email protected]
A+A Security tərəfindən digər vakansiyalar
