Менеджер по работе с ключевыми клиентами

İşin təsviri

Mенеджер по работе с ключевыми клиентами

Представительство  фармацевтической компании ALCON, дивизион Novartis  (Швейцария) приглашает энергичных, целеустремленных людей принять участие в конкурсе на  позицию Менеджера по работе с ключевыми клиентами

Роль менеджера по работе с ключевыми клиентами заключается в том, чтобы быть достойным представителем своей компании. От кандидата требуется не только умение продавать, но и знание особенностей рынка и конкурентной среды, глубокое понимание бизнеса  и способность действовать в качестве консультанта в областях деятельности, не всегда относящихся непосредственно к сфере обязанностей менеджера по ключевым клиентам.

Цель должности

Реализация стратегии и бизнес планов Компании, подготовка и обсуждение с руководством прогнозов и бюджета страны, ежедневная работа с клиниками, дистрибьюторами по повышению уровня знаний о продукции Компании, сбор информации о рынке и его динамике, анализ продаж дистрибьюторов и конкурентов, систематическое планирование и отчет о проведенной работе

Основные задачи

• продвижение интересов компании  на уровне первых лиц в госструктурах, ЛПУ и медицинской среде;
• выполнение согласованного плана продаж на вверенной территории;
• определение ключевых клиентов, анализ их потенциала, определение приоритетности, поиск новых возможностей для развития бизнеса;
• инициирование и поддержание профессиональных контактов с руководителями органов здравоохранения (комитеты, министерства);
• работа с органами здравоохранения, сбор информации о проводимых закупках в регионе;
• взаимодействие с ведущими специалистами, "лидерами мнений";
• включение продукции Компании в целевые программы;
• ведение тендерной работы, взаимодействие с дистрибьюторами (совместно с региональным руководителем );
• участие в организации и проведении крупных мероприятий (конференций, круглых столов);
• системное проведение индивидуальных встреч с врачами и администраторами клиник;
• ведение планирования деятельности и отчетности.
• систематическое проактивное информирование головного офиса о ситуации на рынке
• поиск, найм и обучение персонала в случае необходимости

Задачи в работе с дистрибьюторами:

• работа с оптовыми структурами (дистрибьюторы, склады):
• контроль остатков на складах, контроль выполнения сбытовых программ, сопровождение сделок, сбор отчетов о продажах дистрибьюторов, участие в рациональном ценообразовании;
• отслеживание выполнения заявок,
• ведение необходимой отчетности при работе с дистрибьюторами

Какими качествами должен обладать кандидат

• Высшее  медицинское (или техническое) образование  является преимуществом;
• 5 + лет опыта работы в качестве менеджера по продажам,  предпочтительно  в международных  компаниях;
• Опыт построения отношений  с клиентами;
• Отличные навыки ведения переговоров;
• Сильная ориентация на результат;
• Свободное владение англиским языком;

Из личных качеств можно выделить:

• Самостоятельность
• Системность
• Ответственность,
• Креативность,
• Высокая работоспособность,
• Развитые коммуникативные и презентационные навыки.

Всех заинтересованных кандидатов, просим выслать своё резюме  на английском и русском языках на электронный адрес:  [email protected]

Alcon tərəfindən digər vakansiyalar

• Elektrik Mühəndisi