Территориальный Mенеджер

İşin təsviri

Территориальный Mенеджер

Требование по подбору территориального менеджера 
 
Территориальный Mенеджер – представляет собой связующее звено между компанией-дистрибьютором и каналами продаж, принимает непосредственное участие в реализации стратегии продаж компании на закрепленной территории, подчиняясь Региональному менеджеру. В его обязанности входит активное взаимодействие со штатом торговых представителей дистрибьюторских компаний, выполнение всех поставленных задач региональным менеджером в отношении развития представленности и продаж компании.

Основные требования:

- высшее образование;
- уровень владения ПК – опытный пользователь;
- опыт работы не менее 3 лет на рынке FMCG, электро-светотехнического рынка;
- отличные презентационные и коммуникационные навыки;
- опыт построения дилерской сети в регионе, работы в области продаж, управления сбытовой командой, а также компаниями-дистрибьюторами;
- разработка программы мотивации дистрибьюторов, направленной на увеличение количественной и качественной дистрибьюции;
- проведение тренингов с подчиненными при анализе ситуаций, возникающих в работе с клиентами;
- проведение регулярных аттестаций персонала дилерских центров, организация участия сотрудников дилерских центров в тренингах/семинарах компании.
 
Функциональные обязанности:

- проведение переговоров с текущими и новыми партнерами (дистрибьюторы, торговые сети);
- координация и контроль деятельности по сбыту продукции через торговых представителей и дистрибьюторов;
- постановка задач перед всеми членами команды, контроль их выполнения;
- участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых;
- рассмотрение просьб и жалоб клиентов, участие в переговорах;
- контроль изменения статуса, платежеспособности клиентов;
- плановые посещения закрепленной территории для отслеживания запросов клиентов;
- Развитие прибыльных новых направлений, одновременно с расширением существующего бизнеса;
- Обучение торговых представителей технологиям продаж, методам ведения переговоров, заключения сделок.
- Разработка программы мотивации дистрибьюторов, направленной на увеличение количественной и качественной дистрибьюции;
- Проведение тренингов с подчиненными при анализе ситуаций, возникающих в работе с клиентами;
 
Критерии оценки эффективности труда (KPI):
Выполнение плана продаж в денежном выражении в месяц/квартал.
Выполнение качественных задач
Выполнение норм ПДЗ
 
Личностные характеристики: активная жизненная позиция, нацеленность на результат, ответственность, высокая самоорганизация, коммуникабельность. Обязательное наличие не менее 3 рекомендаций руководителей
 
Приветствуются: специалисты со знанием электро-и светотехнического, FMCG рынка транснациональных компаний

Условия:

∙ Оформление по ТК
∙ Возможность карьерного роста
∙ Оклад, ежемесячная премия, бонус за выполнение квартального плана продаж. Командировки по закреплённой территории  компенсируются дополнительно по чекам затрат.
 
График 5/2 Полная занятость, командировки по территории

E-mail: [email protected]

Intend LTD tərəfindən digər vakansiyalar

• Merçendayzer
• Merçendayzer
• Satış Təmsilçisi
• Merçendayzer
• Satış Təmsilçisi